¿Cómo hacerse distribuidor? ¿Quién es realmente un distribuidor?

Frente al término "distribuidor" en los medios de comunicación o publicidad, no siempre podemos entender su significado correctamente. Un distribuidor es un comerciante, pero no está claro para todos cómo y con qué derechos lleva a cabo su actividad. Tratemos de descubrir quién es y, al mismo tiempo, cómo convertirse en un distribuidor.

¿Por qué el fabricante necesita un distribuidor?

Las relaciones entre el distribuidor y el fabricante se basan en el deseo natural del exportador en las condiciones económicas actuales de expandir el mercado de sus productos en el extranjero, al tiempo que minimizan sus costos.

El distribuidor oficial - intermediario lo ayuda a realizar estos planes. Por cierto, este término prestado del inglés significa "distribuidor", "el que distribuye los productos". Un distribuidor hace exactamente eso: cuando compra bienes a su propio costo del fabricante, los distribuye en las regiones en su propio nombre.

Pero, por cierto, esto a menudo tiene un lado negativo: el fabricante comienza económicamente (y en relación con la conclusión del contrato de asignación, legalmente) para depender de cuán concienzudo, emprendedor sea el agente y, lo más importante, si tiene la capacidad y la voluntad de proporcionar negocios rentables.

Cómo hacerse distribuidor

Si una compañía o compañía en particular ha decidido adquirir el estatus de distribuidor, primero debe redactar un contrato apropiado (el llamado "contrato de venta"). Puede ser tanto exclusivo (otorgando el derecho de vender productos solo por esta empresa) como no exclusivo.

Naturalmente, al entrar en estas relaciones, la empresa en el rango de "distribuidor oficial" no se convierte en un revendedor ordinario que actúa como mayorista. Como regla general, mantiene vínculos largos y estrechos con el exportador y se dedica a la promoción y organización de la venta de sus productos en un determinado territorio del país, que se le asigna por adelantado.

Lo que debes hacer para convertirte en distribuidor

Respondiendo a la pregunta de cómo convertirse en un distribuidor oficial, ya hemos mencionado la necesidad de concluir un contrato de venta entre el fabricante y el vendedor. Pero para esto, primero, se debe enviar una apelación a la empresa seleccionada con una propuesta de sus servicios de implementación.

Este atractivo, por regla general, indica el alcance de la compañía que se ofrece a sí misma el rol de distribuidor, su movilidad, rotación, área de cobertura, número de clientes y oportunidades. Se debe prestar considerable atención a la revisión del mercado donde se realizará el trabajo, así como a la información indicativa sobre el volumen de ventas de ciertos bienes en él.

El propósito de esta apelación es interesar a sus futuros socios en los servicios ofrecidos, al tiempo que muestran su propia conciencia de la posibilidad de promocionar el producto y cómo publicitarlo.

La red competente generalmente termina con negociaciones comerciales y la firma de un acuerdo de distribución.

Derechos del distribuidor en el mercado de ventas.

En la mayoría de los casos, el exportador le da al distribuidor el derecho exclusivo de vender, y él abandona voluntariamente el mercado, no solo no entrando en competencia, sino también promocionando la promoción de un determinado producto y su publicidad de todas las formas posibles.

Además de estos privilegios, el distribuidor exclusivo recibe del exportador el derecho a utilizar la marca comercial, la oportunidad de organizar la capacitación del personal y el mantenimiento técnico posventa de los productos.

Para mayor claridad, en la relación "distribuidor-fabricante", la Cámara de Comercio Internacional ha emitido orientaciones sobre la redacción de los acuerdos pertinentes. Entre otras cosas, enfatiza algunos aspectos de las actividades de los distribuidores:

• el fabricante pierde una posición prioritaria en el territorio donde trabaja el distribuidor;
• las relaciones entre ellos se concluyen por un cierto período de tiempo;
• la cooperación no puede ser episódica;
• la relación entre el fabricante y el distribuidor es confidencial, pero la venta de productos terminados conlleva una restricción de la libertad de acción para el distribuidor, en particular, esto se expresa al abstenerse de competir.

Características del acuerdo entre el fabricante y el distribuidor.

El distribuidor exclusivo recibe del fabricante el derecho exclusivo de vender y colocar ciertos bienes acordados en el contrato en un territorio claramente definido. Se compromete a comprar estos productos solo al exportador, con el que celebra un acuerdo.

La exclusividad en un contrato puede referirse tanto al territorio en el que se realizan las ventas como a los nombres de bienes o consumidores. Si no hay condiciones para la exclusividad, puede aparecer un número ilimitado de distribuidores en el territorio del contrato.

Características de la naturaleza legal del acuerdo de distribución.

La naturaleza legal del acuerdo de distribución es de naturaleza organizacional. Por lo tanto, por un lado, el distribuidor adquiere bienes contractuales del exportador, lo que se confirma mediante contratos de venta separados, y por otro lado, al venderles los bienes en el territorio asignado, lo que también se confirma mediante la conclusión de contratos de ventas separados, pero ya con por consumidor

Por lo tanto, como puede ver, es muy importante, antes de convertirse en distribuidor de una empresa, que ambos lados de la transacción (exportador y distribuidor) tengan reglas estables de interacción. Se acuerdan en forma de condiciones generales para el proceso de venta, y todos están contenidos en el acuerdo de distribución.

Cómo se determina el ingreso del distribuidor

Antes de convertirse en un distribuidor, por supuesto, debe decidir el monto de la remuneración (en la práctica comercial se llama "comisión"). Se calcula como la diferencia entre los precios de compra y venta de bienes.

Y el derecho a recibir comisiones, los métodos para calcularlos, el procedimiento y los términos para su pago, por regla general, se determinan por acuerdo de las partes.

Tipos de actividades de distribución.

Hoy se distinguen varios tipos de actividades de distribución:

• Distribuidor general. Lo consideran un intermediario que organiza las ventas regionales de productos de cualquier empresa a través de su propia red y por su cuenta.
• Distribuidor con almacenes. Realiza la función de almacenar bienes, concluir contratos para su entrega en el futuro, así como proporcionar servicios de clasificación y selección de grupos de productos surtidos.
• Un distribuidor sin almacén generalmente participa en envíos de tránsito.

Como puede ver, después de haber decidido convertirse en un distribuidor de una empresa, también debe determinar qué intermediario es más rentable para su empresa o empresa.

¿Puede un individuo actuar como distribuidor?

Junto con las empresas o empresas, las personas también pueden participar en actividades de distribución. Todo lo que necesitan para esto es comprender el estado del mercado de bienes o servicios a los que apunta la empresa manufacturera.

Por ejemplo, los distribuidores de cosméticos, después de haber seleccionado una empresa adecuada para ellos, la calidad de los productos en los que confían, haber demostrado su competitividad y haber firmado un acuerdo con ella, comienzan a evaluar el mercado.

En primer lugar, debe comprender qué categoría de la población estará interesada en estos cosméticos, y luego puede encontrar tiendas, incluidas las virtuales, que están dirigidas a este segmento de la población. Después de haber escrito todas las ventajas de este tipo de producto, debe preparar su catálogo y ofrecerlo en las tiendas indicadas, explicando por qué les será rentable vender este cosmético en particular.

Este consejo, como saben, se aplica a casi todos los tipos de productos.

Distribuidor de alimentos: características de esta actividad

Es cierto que, al elegir una esfera de actividad, vale la pena recordar sus capacidades. Después de todo, si no se requieren condiciones especiales para el almacenamiento de cosméticos comprados o sus residuos, entonces, por ejemplo, para aquellos que deciden vender productos alimenticios, a menudo son necesarios.

Esto incluye no solo estanterías y tanques de almacenamiento, sino también unidades de refrigeración. Y esto implica costos adicionales para su compra, y luego para el pago de la electricidad. Después de todo, el distribuidor de productos alimenticios debe cuidar necesariamente el método y el lugar de almacenamiento de los productos, de lo contrario perderá su apariencia y el intermediario, respectivamente, los fondos invertidos.

Unas palabras sobre la profesión de distribuidor

Como probablemente ya haya visto, la actividad de distribución es una buena opción en una amplia variedad de escalas, tanto en forma de autoempleo como como un medio para construir grandes redes de distribución o negocios con una gran rotación. Cada uno puede encontrar el suyo, dependiendo de los objetivos y las oportunidades.

Los ingresos en este campo de actividad, independientemente de quién sea usted: un distribuidor de alimentos, automóviles, productos de higiene o equipos informáticos, depende solo de sus habilidades comerciales, la capacidad de promocionar un producto en el mercado, demostrar sus ventajas e interesar al comprador.

¡Pruébalo y tendrás éxito!