¿Cómo pedir un aumento salarial al jefe?

¿Quieres saber cómo pedirle a tu jefe un aumento de sueldo para que no pueda rechazarte? Entonces sigue leyendo.

No importa cuán bueno sea su líder, él no piensa día y noche en aumentar su salario. Para él, esto es un gasto adicional, por lo que su tarea es hacerle pensar que vale la pena el dinero que pide. De hecho, necesita venderse a la empresa por segunda vez, y esto no es fácil. Hablemos sobre cómo pedirle al jefe un aumento salarial adecuado.

No será la mejor opción cuando usted, contando con la inspiración y atrapando al jefe en el corredor, lo deslumbre con esta gran idea. Lo más probable es que te rechace. Aplicamos el enfoque científico.

Argumentación

Además de sus cualidades personales y profesionales, los argumentos más convincentes en una conversación pueden ser dos: la expansión de las responsabilidades laborales y la cantidad de trabajo que excede la carga normativa.

¿Qué argumentos es mejor evitar?

1. Su salario está por debajo del mercado promedio. Puede arriesgarse e indicarle al jefe que otras compañías le pagarán más, pero luego esté preparado para el hecho de que el jefe le ofrecerá buscar dicha compañía. Puede usar este argumento solo en un caso: si ha estado trabajando en una empresa durante muchos años y nunca ha aumentado su salario, mientras que en el mercado los salarios de sus colegas han aumentado notablemente.
2. Formación. Sí, el desarrollo de habilidades profesionales es algo bueno, pero no debemos olvidar que el crecimiento profesional es parte de su trabajo. El gerente se preocupa por la calidad y el tiempo, y no por la forma en que logra el resultado. Por lo tanto, si utiliza las habilidades adquiridas para realizar el mismo trabajo que antes, la cláusula de capacitación avanzada es más adecuada para un currículum que para una conversación confidencial con los superiores.
3. Gran experiencia. Si ha estado trabajando en la misma empresa durante años, y no hay suficientes estrellas del cielo, la conclusión es que su posición en el mercado laboral es baja. Esto significa que su lealtad puede ser una ventaja para un reclutador, pero no para su líder.
4. Invitación a una empresa competidora. Es extremadamente irracional informarle al jefe que un competidor le ha hecho una oferta. En primer lugar, el gerente comprenderá que usted ha "acelerado sus esquís" y, en segundo lugar, puede percibir esta información como un chantaje. Adivina quién será el primero en quedarse corto.

Motivos equivocados

En un esfuerzo por explicar al gerente sus motivos, no es deseable utilizar los siguientes argumentos:

1. "Sidorov tiene la misma posición, pero el salario es mayor".

Si el empleado al que te refieres está más cargado, el jefe puede tener una pregunta, pero ¿te está cobrando de más?

2. "Tomó una hipoteca, pero no hay nada que pagar".

En primer lugar, no consultó con su jefe cuando solicitó un préstamo. En segundo lugar, él puede aconsejarle que viva dentro de sus posibilidades.

3. Consulte la inflación y el aumento de los precios.

Lo más probable es que recomiende contactar al Ministerio de Finanzas.

¿Cómo construir una conversación?

Lo principal que vale la pena entender por usted mismo: una solicitud de aumento es negociaciones con una persona cuyos intereses no coinciden con los suyos, por lo tanto, la cuestión de cómo solicitar un aumento salarial al jefe es bastante grave. Y debe prepararse para la conversación de manera no menos responsable que para las negociaciones con un cliente importante.

Lo primero que debe hacer es recopilar información. Intente averiguar cómo se produce el aumento salarial en su empresa, a saber: si se practica la indexación anual o, tal vez, los salarios aumentan dependiendo de la duración del servicio y similares. Hable con sus colegas sobre cómo pedirle un aumento a su jefe, los ejemplos de su experiencia personal pueden ser útiles.

Además, debe averiguar quién afecta su aumento salarial, su jefe inmediato o su supervisor. En este caso, deberá contar con el apoyo de su jefe y esperar su habilidad como negociador.

Todo tiene su lugar y su tiempo.

Ahora sobre cómo pedirle al jefe un aumento a tiempo. Tómese su tiempo y lugar para hablar en serio. Se cree que es mejor plantear tales problemas el viernes después del almuerzo. En este momento, el nivel de complacencia de las autoridades generalmente cambia.

Esto, por supuesto, es una broma. Bueno, en serio, investiga cómo van las cosas en la empresa. Si, de acuerdo con los resultados del último trimestre, los indicadores dejan mucho que desear o si su departamento no ha cumplido el plan, pedir un aumento en ese momento es lo más importante.

El estado de ánimo del chef también es importante. Si en la mañana hubo tres distribuciones y dos despidos, es mejor esperar, de lo contrario corre el riesgo de encontrarse con la grosería.

Desarrollo de guiones de conversación

Escribe un guión de conversación. Está claro que no se pueden predecir todas las opciones para el desarrollo de eventos, pero se deben considerar las principales. Escriba todas las posibles objeciones de que su jefe intentará cambiar el rumbo de las negociaciones y preparar contraargumentos para ellas.

Lo más probable es que se dé cuenta de que, en respuesta a su oferta, el jefe no se apresurará a llegar a su pecho con un grito entusiasta: "¿Cómo podría no haberlo adivinado yo mismo?"

Lo más probable es que sea una respuesta evasiva, cuyo propósito es retrasar el tiempo. Quizás su jefe es una de esas personas que prefiere pensar las cosas cuidadosamente antes de tomar una decisión. Quizás la decisión depende no solo de él y no puede resolver el problema por sí solo. En cualquier caso, necesita detalles específicos, "sí" o "no", así que especifique cuándo puede acudir a él para obtener una respuesta.

¿Que sigue?

Supongamos que, habiendo considerado todo, la cabeza te rechazó. Piensa en cómo actuarás en este caso: ¿tratar de volver a la conversación más tarde, dejarla como está o buscar la felicidad en otro lado?

Situaciones tipicas

Considere la situación con ejemplos específicos.

El primer ejemplo. Cómo solicitar un aumento salarial al jefe, si no afecta los resultados de la empresa.

Un empleado ordinario que realiza una rutina de rutina. Un especialista con experiencia, además, un muy buen especialista. Los detalles de su trabajo son tales que no ejerce una influencia especial en el desempeño financiero de la organización. ¿Cómo preguntarle al jefe del aumento salarial en este caso y qué argumentos presentar?

Cada especialista tiene tareas que caracterizan el éxito de su trabajo. Estos pueden ser resultados personales o los resultados del trabajo de todo el departamento. Use esta información para su ventaja como argumento en las negociaciones.

Si no ha aumentado su salario durante varios años, tiene todo el derecho de exigir un aumento.

Segundo ejemplo Cómo solicitar un aumento salarial al jefe, si los términos de referencia son borrosos.

Se le han asignado muchas otras tareas al empleado, se le llama "drags", pero gracias a sus habilidades, experiencia e inteligencia se las arregla para hacer todo esto durante la jornada laboral. Qué argumentos usar, incluso si la duración de la jornada laboral no ha cambiado.

Lamentablemente, la situación es típica. Un empleado cargado con un extraño, además, sin funcionalidad formal, es esencialmente impotente, como este trabajo extra, por así decirlo.

En esta situación, sería ideal pensar en cómo pedirle al jefe del aumento de salario incluso en la etapa de distribución de deberes, pero si se pierde el momento, debe tratar de asegurar el apoyo de la gerencia, especialmente porque el jefe sabe muy bien qué tan ocupada está la persona y lo aprecia..

Ahora imagine que no tiene la oportunidad de hablar cara a cara con el líder. Por ejemplo, como suele suceder, estás en diferentes ciudades o no te sientes seguro al encontrarte con él y temes que la timidez no te permita probar tu posición con razón.

El tercer ejemplo. Cómo solicitar un aumento si no hay oportunidad de reunirse en persona.

Hablemos sobre cómo solicitar un aumento de salario al jefe en una carta. Esta opción tiene ventajas innegables y serias desventajas.

Las principales desventajas son la falta de contacto visual, la capacidad de ver la reacción del interlocutor e influir en ella durante la conversación.

Sin embargo, si usted es serio acerca de los negocios, todas estas desventajas se compensan con ventajas innegables. Y la primera de ellas es la oportunidad de reflexionar sobre el argumento y utilizarlo al máximo sin correr el riesgo de desvanecerse, olvidar o confundir algo. Además, no hay peligro de llegar en mal momento, porque nadie lee el correo si está abrumado por los negocios.

Además, ahorrará sus nervios, porque después de que se envíe la carta, nada dependerá de usted y solo tendrá que esperar una respuesta. No hace falta decir que la preparación es importante en este caso.

Comience con gracias. Pero solo sinceramente, seguramente tienes algo que agradecer a la persona que te llevó a trabajar y posiblemente pasó mucho tiempo y energía en tu entrenamiento o adaptación.

Puede pasar a lo principal: las razones por las que debe aumentar su salario. Enumere todos sus logros y asegúrese de anotar cómo esto afectó el trabajo del departamento o de la empresa en general.

Puede hacer esto en forma de tablas o gráficos. Lo principal es que el líder vea que, gracias a usted, los indicadores de éxito empresarial realmente han aumentado. Tenga en cuenta que todos los tabúes en la argumentación mencionada anteriormente también se aplican a las letras.

En conclusión, será útil mencionar su deseo de crecimiento profesional y la oportunidad de desarrollarse en la empresa. Esto creará una impresión favorable en el chef y no pensará que solo le importa el dinero.

Ahora algunas palabras sobre cómo solicitar un aumento de sueldo del jefe por teléfono. Las mismas reglas se aplican aquí como en las negociaciones personales. Escriba un guión de conversación, en este caso puede ponerlo frente a usted y echarle un vistazo si es necesario. Y no olvide concertar una llamada por adelantado.

Y ahora, un poco de información sobre qué tipo de jefes son, tal vez te entretenga y ayude en la preparación.

Falso demócrata

Como regla, trata de no interferir con el trabajo de sus subordinados, dándoles total libertad de acción, lo que lo hace muy similar a un verdadero demócrata. Pero, no te relajes, tal jefe, por regla general, no explica lo que realmente quiere, y hagas lo que hagas, resulta que él no quería esto en absoluto.

Si un subordinado es sospechoso e inseguro, ese jefe puede convertirse en un verdadero castigo para él, y el trabajo se convertirá en una fuente de estrés constante.

¿Como comportarse? La primera y más fácil opción es cambiar de jefe y encontrar un nuevo trabajo. Es cierto que en este caso existe el riesgo de que el próximo líder sea aún peor que el anterior.

El segundo, más complejo, pero también el más confiable: fortalece el sistema nervioso, aumenta tu autoestima, trabaja en ti mismo.

Hombre de humor

Ayer, él era el estándar del jefe ideal, y hoy arroja relámpagos con reprimendas, jura suciamente y está buscando algo de qué quejarse. Pero la tormenta pasará y mañana por la mañana se encontrará en un estado de melancólica calma.

Tales trucos de las autoridades no contribuyen al establecimiento de una situación psicológica favorable en el equipo. Y solo perjudica el proceso de trabajo, porque evalúa el trabajo de los subordinados no de acuerdo con sus habilidades y resultados, sino según su estado de ánimo.

¿Como comportarse? Una persona de humor no es la peor opción para un líder y todo lo que se puede hacer es abstraerse en momentos de arrebatos, no comenzar, no discutir, sino escuchar con calma, tener en cuenta y perdonar.

Vampiro enérgico

En la vida ordinaria, este es un intelectual erudito e ingenioso. Abre una conversación con un subordinado en voz baja, aumentando gradualmente el ritmo y el volumen del discurso, luego prueba y comienza a hornear al empleado, sin dejar que inserte una palabra.

Después de hablar con un jefe así, los subordinados generalmente experimentan un colapso y un vacío. Pero el chef se transforma, su estado de ánimo aumenta, sus mejillas se vuelven rosadas, sus ojos brillan.

¿Como comportarse? La primera y más importante regla es no sucumbir a la provocación. En ningún caso no correspondas al vampiro, no comiences y no grites. Eso es lo que él espera de ti. Tu arma está tranquila y en equilibrio. Como resultado, te romperá los dientes y se quedará atrás, no les gusta la comida dura.

Las tareas simples ayudarán a facilitar la tarea. "Cerrar", simplemente inserte los dedos en la cerradura, esto ayudará a preservar su potencial energético. Y en el momento más tenso, solo muerde la punta de la lengua siete veces. No lo dudes, ayuda.

Jefe perfecto

Si te encuentras con el jefe perfecto, tienes suerte. Este estilo de liderazgo distingue a las personas inteligentes, discretas, justas y competentes con un buen sentido del humor. Trabajar bajo el ala de tal placer, ayuda a cada empleado a alcanzar su potencial y brinda a todos una recompensa decente.

¿Como comportarse? Trabaja, mejora y valora lo que tienes.

Se espera que comprenda cómo solicitar adecuadamente un aumento salarial al jefe. ¡Le deseamos crecimiento personal y profesional!