Vídeo: Ser Agente Inmobiliario 🏡 Agente de bienes raíces 2024, Julio
Para las personas involucradas en transacciones inmobiliarias, a menudo surge la pregunta: "¿Quién es un agente inmobiliario?" Es un especialista que brinda servicios intermediarios en esta área (compra, alquiler, venta). Trae compradores y vendedores para concluir transacciones, y luego recibe una recompensa por sus servicios en forma de un porcentaje del total. Ahora, un agente de bienes raíces es una profesión muy popular, especialmente porque casi cualquier persona que no haya recibido una educación puede dominarla. Pero solo unos pocos pueden lograr el éxito en este asunto.
¿Quién es un agente inmobiliario?
Esta palabra nos llegó del inglés y se traduce como "agente de bienes raíces". Para nuestro país, la especialidad "agente inmobiliario" es bastante joven, ya que oficialmente apareció solo a fines del siglo XX. Bueno, extraoficialmente, por supuesto, mucho antes. Desde 1907, se ha publicado un periódico en Rusia con el título "Colección de oferta y demanda", que presentaba datos sobre bienes inmuebles. En el período soviético, el análogo de las agencias modernas era la "Oficina de Intercambio de Viviendas", que proporcionaba servicios de mediación para el alquiler, alquiler y alquiler de viviendas.
En los Estados Unidos, la historia de la especialidad "agente de bienes raíces" tiene más de ochenta años. Pero no todos tienen derecho a llamarse así. Esto solo puede ser realizado por agentes inmobiliarios registrados en la Asociación Nacional. Además, el término "agente inmobiliario" en sí mismo es una marca registrada y se escribe con mayúscula en todos los diccionarios.
Especialización y Responsabilidades
Por el momento, un agente de bienes raíces es una profesión que se ha dividido en una serie de especializaciones estrechas. Las áreas principales: bienes raíces comerciales, mercado secundario, nuevos edificios, casas y terrenos. Pero las responsabilidades profesionales son similares en casi todas las especializaciones:
- Búsqueda de clientes y bienes inmuebles.
- Soporte y ejecución de transacciones.
- Publicidad y promoción de objetos.
- Mostrar objetos.
- Consulta al cliente.
Cualidades personales de un agente inmobiliario. Capacidad y deseo de comunicarse con los clientes.
Es difícil calcular cuántas personas se encuentran con el agente durante el año. A veces son cientos, y a veces miles. Y cada uno de ellos tiene su propia vida: problemas y éxitos, problemas y alegrías. Por lo tanto, la principal cualidad de un buen agente inmobiliario es la capacidad de contactar personas de diferente naturaleza y estatus social. Bueno y no menos importante es la capacidad de convencerlos. Después de todo, lo principal en el trabajo del agente no es tanto la selección de una opción adecuada (aunque esto es importante), sino la capacidad de convencer al cliente de que la instalación propuesta es la mejor en todo el mercado.
El deseo de ayudar a los clientes.
Cada transacción oculta ciertos problemas humanos. Un buen agente es como un maestro y un médico en una botella. Es difícil imaginar un buen maestro sin amor por los niños y sin paciencia. O un médico que diagnostica sin interrogar al paciente. Lo mismo se aplica a un agente de bienes raíces. Si no entendió la situación específica, no descubrió los motivos de la venta de bienes inmuebles, ¿cómo puede ayudarlo?
Todos los bienes inmuebles son una pieza de bienes, y los mismos objetos, así como las mismas personas, simplemente no existen. Además, al menos tres están involucrados en la transacción: un agente, vendedor y comprador. Además, los dos últimos pueden tener familiares, amigos y otros "especialistas" cuya opinión puede afectar el resultado de la transacción. Y un agente inmobiliario debe tener en cuenta y tener en cuenta más de 100 factores éticos, estéticos, técnicos, legales y financieros, reaccionando instantáneamente a cualquier cambio. Naturalmente, la paciencia y el amor son indispensables.
Una responsabilidad
La mayoría de la gente cree que un mago vendrá mañana e inmediatamente los hará ricos, felices y saludables. Está claro que esto no sucederá, porque cada uno crea su propio destino. Ser responsable significa asumir la responsabilidad de todos los eventos de la vida. Por supuesto, culpar a otros es más fácil. Pero recuerde: solo usted es responsable de sus propias acciones tanto en el trabajo como en la vida. Y únicamente como resultado de sus decisiones, todo empeorará o mejorará.
Habilidad para ser emprendedor
Esta palabra se deriva del verbo "emprender". No hay fontaneros, contadores, abogados o médicos natos, ni son agentes inmobiliarios natos. Para tener éxito, debe dominar las habilidades técnicas, personales y comerciales. Su adquisición es un proceso continuo que cambia a medida que se desarrollan nuevas formas de hacer las cosas y se dispone de nueva información.
Si crees que te sentarás tranquilamente en una oficina cálida y defenderte de la multitud de clientes agradecidos, entonces nos apresuraremos a decepcionarte. En la zona de confort no hay dinero. Será necesario comunicarse regularmente con las personas y, utilizando métodos creativos y no estándar, atraer clientes interesados a su servicio. En la mayoría de los casos, constantemente tendrá que ganar dinero de casi nada. Pero detrás de todo esto estará lo principal: asistencia calificada al cliente.
Pros de la profesion
La ventaja más importante de la especialidad inmobiliaria es la accesibilidad. Convertirse en un profesional puede absolutamente cualquier persona con la capacidad de mejorar y el deseo de lograr el éxito. Además, ni el sexo, ni la edad, ni el estatus social del solicitante para este puesto son importantes.
Esta especialidad promete grandes perspectivas para aquellos que planean abrir su propio negocio. Un agente inmobiliario o agente privado que registre su empresa está limitado a una inversión mínima. Pero el éxito solo se puede lograr en el caso del trabajo diario y arduo.
Las indudables ventajas de la especialidad:
- Comunicación con personas de diferente estatus.
- Horario flexible.
- Altos ingresos.
La última ventaja se debe decir por separado. En términos de ingresos, la profesión de agente inmobiliario es una de las más prometedoras. En algunos casos, el monto de la recompensa puede alcanzar varios miles de dólares. El salario promedio de un especialista en Rusia es de aproximadamente 50 mil rublos. Y el mejor agente de bienes raíces en un determinado campo recibe al menos 100 mil.
Contras de la profesión
Seguramente escuchaste el proverbio "Lobo alimenta las piernas". Es bastante aplicable a la profesión de agente inmobiliario. A partir de aquí, surgen los principales inconvenientes:
- Horario de trabajo irregular. El agente siempre debe adaptarse al cliente y concertar citas en un momento conveniente para él. Y puede ser muy temprano en la mañana y tarde en la noche. Bueno, si es necesario, tienes que trabajar duro los fines de semana y días festivos.
- La dependencia del salario de los resultados del trabajo. Pocos agentes reciben un salario. La mayoría recibe solo un porcentaje de la transacción. Por lo tanto, los ingresos dependerán directamente de cuánto "asalte" el agente. Quien está bien motivado pasa un día de trabajo fuera de la oficina. Los verdaderos profesionales siempre están ocupados con algo: muestran un objeto, se reúnen con clientes o trabajan con la base.
Debo decir que la sociedad es muy ambigua sobre una profesión como agente de bienes raíces. Las opiniones de la mayoría de las personas son bastante negativas. Una actitud similar surgió por una razón. Seguramente en las noticias, has escuchado repetidamente un término como agentes inmobiliarios negros. La comunicación con ellos puede conducir a la pérdida de bienes inmuebles y, en el peor de los casos, a la pérdida de vidas. Por lo tanto, estos expertos hacen grandes esfuerzos para ganarse la confianza de los clientes y "blanquear" la profesión a los ojos de la sociedad.
Donde puedo aprender
Un agente de bienes raíces es una profesión que no se enseña en ninguna universidad del país. Le enseñarán todo en el trabajo o lo enviarán a cursos organizados por agencias inmobiliarias y compañías de reclutamiento. Bueno, después de la graduación, puede aplicar de forma segura los conocimientos adquiridos en la práctica y adquirir experiencia.
