Vídeo: Responsabilidades de la GERENCIA de OPERACIONES - Administración de operaciones y CADENAS de VALOR 2024, Mayo
Las responsabilidades laborales de un vendedor dependen de la compañía particular donde trabaja. En una empresa, se presta más atención a la investigación de mercado y a los competidores, por otra, el énfasis está en la publicidad de alta calidad para las masas de la población, en la tercera, en el desarrollo y el apoyo de la marca como imagen de la empresa. Por lo tanto, las condiciones y principios de trabajo en cada empresa son diferentes. En general, la responsabilidad del vendedor es garantizar la operación más eficiente de la empresa, aumentar sus ventas a través de decisiones y acciones de marketing.
Por lo tanto, el vendedor es el especialista responsable del reconocimiento de la marca.
Por supuesto, las grandes empresas tienen departamentos completos de marketing y publicidad, que funcionan junto con otros departamentos.
El lado positivo de la posición de "comercializador" es el crecimiento profesional para el director de marketing o el gerente superior de la empresa. Cambiar el alcance de la actividad es fácil, ya que un especialista experimentado debe comprender la empresa en todos los sectores.
Conocimiento de los programas de oficina modernos, al menos una buena base teórica de marketing, la capacidad de estructurar y desarrollar claramente un concepto publicitario, realizar investigaciones de mercado, conocimiento de los conceptos básicos de psicología, sociología, legislación, pensamiento analítico y creativo, lógica, excelente comunicación de datos, estabilidad emocional, diplomacia, conocimiento. un idioma extranjero de alto nivel es una lista incompleta de los requisitos que debe cumplir un buen vendedor al contratar.
Las responsabilidades de un vendedor pueden variar significativamente dependiendo de la dirección y las prioridades de una empresa. Este puede ser un estudio del mercado para una posible promoción de productos, y un análisis del mercado de consumo, y pronosticar la estabilidad de la oferta y la demanda, y llevar a cabo empresas de publicidad, promociones y eventos, y la formación de una gama de productos, precios y coordinación del trabajo de sus subordinados (agentes de publicidad, redactores publicitarios, diseñadores), y más.
Comercializador de internet
Los deberes de un vendedor de Internet son, en primer lugar, la publicidad y la investigación de mercado, el reconocimiento de marca de la empresa, la gestión de ventas en línea. Además, un vendedor de Internet se dedica a atraer más visitantes al sitio de la empresa.
Sus responsabilidades incluyen no solo el dominio de los conceptos básicos del marketing clásico, sino también el conocimiento teórico y práctico de las tecnologías de red y el diseño web, así como la sistematización y el análisis de marketing de la información de Internet, la compilación de textos publicitarios, eslogan e imágenes, manteniendo una base de clientes, comunicación y consulta constantes. usuarios del sitio corporativo.
El analista de marketing se dedica al análisis y estructuración del mercado, pronostica la demanda de bienes, evalúa la posible promoción de un nuevo producto en el mercado. Un analista de marketing profesional debe mantenerse actualizado y detectar los más mínimos cambios en el mercado de ventas, tomar medidas oportunas para mejorar el producto, navegar en un mercado inestable.
En muchos sentidos, el éxito de una empresa depende de cuán profesional sea el vendedor. Los deberes de un analista de marketing son los siguientes: investigación de mercado de competidores, monitoreo del mercado general de ventas, investigación de la canasta de consumo, preparación de campañas publicitarias, participación en la formación de la gama de productos, etc.
Una de las profesiones más populares y, lo que es más importante, mejor pagadas de la sociedad moderna es la comercialización. Responsabilidades: mantener una base de clientes, análisis de mercado, realizar capacitación del personal de trabajo, comunicación personal con clientes grandes y regulares, estudiar todos sus deseos y necesidades, capacitar al personal de ventas.
Por supuesto, en cada compañía hay muchas otras características del trabajo de un vendedor, que se discuten por separado en la entrevista y se describen en el contrato de trabajo.
