Vídeo: 6 cosas que tienes que saber como director comercial | Profesor Fernando Pena 2024, Mayo
El Director Comercial es uno de los puestos clave en cualquier organización. La funcionalidad estándar para él proporciona las siguientes áreas: logística, adquisición y suministro, marketing y ventas. Es cierto que en diferentes empresas, dependiendo de los detalles, el director comercial puede realizar solo una parte de los grupos de tareas anteriores. Incluso hay una idea errónea de que esta persona solo dirige las ventas.
Un director comercial es una vacante bastante demandada, al ir a cualquier sitio web de una agencia de contratación, siempre puede encontrar varios puestos vacantes con condiciones muy dignas de remuneración por el trabajo. Las razones para esto son muchas, pero hay varias principales. Después de todo, si analiza lo que está haciendo el director comercial y compara esto con las realidades actuales de la economía, puede comprender de inmediato el papel de este puesto. Ahora lo principal no es solo producir bienes o tener la capacidad de proporcionar cualquier servicio. En la actualidad, es importante encontrar un comprador, ganar su ubicación y garantizar la entrega al punto de venta. Y era posible trabajar simplemente en un almacén solo en una economía planificada.
A este respecto, está claro que se imponen exigencias muy altas a la persona que solicita este puesto. Además, incluso al encontrar un empleado adecuado, no se puede estar seguro de que el director comercial trabajará durante mucho tiempo en la empresa. La razón de esto es el bajo grado de estructuración de muchas empresas jóvenes, aún no completamente formadas. Y esto, a su vez, se traduce en algo que el director comercial a menudo no comprende claramente las funciones que se le asignan. No existe una regulación estricta de las actividades, los poderes entre él y el jefe, otros servicios son borrosos. Adaptarse a tal situación es difícil, y los profesionales que saben lo que valen van a otro empleador tan pronto como encuentran un lugar adecuado.
Un candidato que solicite este puesto debe conocer la legislación actual, el procedimiento de adquisición, el trabajo contractual, el marketing, la logística, los detalles de la industria en la que opera la organización. Además, el último requisito es importante al elegir un empleado para el puesto. Por ejemplo, una persona que tiene experiencia trabajando en una empresa comercial es más probable que no sea adecuada para una gran empresa de construcción, y viceversa. Por supuesto, el candidato debe tener una educación superior. Un graduado que acaba de graduarse del instituto no es adecuado para este trabajo. El solicitante debe tener habilidades prácticas en la promoción de servicios y bienes, tener las habilidades de negociación y gestión del equipo. En primer lugar, este es un líder, por lo que la capacidad de crear una motivación efectiva para el resultado del personal subordinado es un requisito necesario.
Debido al hecho de que el ámbito de las compras y las ventas son áreas de actividad bastante vulnerables desde el punto de vista de los abusos por parte de empleados inescrupulosos, que en aras del beneficio personal pueden causar daños a la organización, todos los candidatos deben ser verificados. Sin embargo, los métodos son diferentes para encontrar cualitativamente toda la información necesaria sobre el solicitante solo es posible si hay contactos en las agencias de aplicación de la ley.
