Gerente de FEA (actividad económica extranjera): tareas, responsabilidades, requisitos

El área de actividad "gerente" hoy incluye una gran cantidad de especializaciones. Cada uno de ellos requiere una cierta educación, habilidades, cualidades personales. Queremos presentarle al lector un trabajo tan interesante y prometedor como gerente de comercio exterior. ¿Quién es? ¿Qué hace un especialista? ¿Cuáles son los requisitos para ello? ¿Cuál es el sueldo? Estas y otras preguntas ayudarán a responder este material.

¿Quién es?

Gerente de Comercio Exterior: un especialista que administra la exportación / importación de productos de la empresa o sus socios en el extranjero / desde el extranjero.

¿Y qué hay de la abreviatura? FEA - actividad económica extranjera. ¿Qué se incluye en este concepto? Todo tipo de actividad económica extranjera de la empresa (económica, organizativa, económica, comercial) que se dirijan al mercado mundial. Además, esto incluirá la estrategia seleccionada, los métodos de cooperación.

Por lo tanto, los gerentes de comercio exterior trabajan en empresas que tienen la intención de cooperar o que ya están en contacto con socios extranjeros.

Dos áreas principales de actividad.

El alcance del empleo del especialista es extenso. En primer lugar, la dirección del trabajo del gerente de comercio exterior depende de las actividades del empleador:

• La empresa se dedica al suministro de sus productos en el extranjero. En consecuencia, el especialista en actividad económica extranjera se ocupará de cuestiones relacionadas con la exportación de bienes. Necesita estudiar a fondo el mercado extranjero, analizar las capacidades de los competidores, conocer los requisitos de calidad, diseño y otras características del producto en el país de interés para el empleador. En otras palabras, desarrollar una estrategia de exportación.
• La empresa se dedica a la adquisición de productos extranjeros. El Gerente de Adquisiciones de Comercio Exterior será responsable de los asuntos de importación. Una vez más, es necesario un estudio exhaustivo del mercado exterior. Pero en este caso, tiene como objetivo encontrar un proveedor, cuya cooperación sea la más rentable, a largo plazo y segura.

Trabajo diario de un especialista.

Será importante determinar qué hace el gerente de la actividad económica extranjera todos los días hábiles:

• Organización del transporte del producto. FEA, logística relacionada. Por lo tanto, este empleo se parecerá un poco al trabajo de un logístico. El gerente encuentra el transporte más adecuado, construye la ruta más conveniente.
• Desarrollo de esquemas de importación / exportación de aduanas, interacción con agentes de aduanas (representantes de la empresa en aduanas).
• Trabaja con todo tipo de documentación. Lo más importante aquí son los contratos con socios extranjeros. Para concluir las transacciones económicas extranjeras más rentables y seguras, necesita un excelente conocimiento de la legislación nacional y extranjera.
• Registro de permisos - ambientales, higiénicos y otros.
• Coordinación de precios con socios, control sobre el flujo de finanzas a las cuentas de efectivo de su empresa. De esto se deduce directamente que la tarea del gerente de comercio exterior es también rastrear el tipo de cambio de las monedas mundiales.

Responsabilidades clave del gerente

Resumiendo todo lo anterior, destaquemos las tareas y responsabilidades clave de un especialista en actividad económica extranjera:

• Celebración y apoyo de contratos de comercio exterior (para importación / exportación).
• Negociaciones, correspondencia comercial con socios logísticos, corredores en los términos de cooperación. La FEA y la logística en cualquier organización estarán interconectadas.
• Soporte de entregas desde su colocación hasta la recepción por parte del destinatario.
• Control sobre el pago oportuno de productos por parte de socios, transferencia de finanzas a proveedores.
• Registro de toda la documentación de acompañamiento necesaria para las transacciones de comercio exterior: licencias, certificados, permisos, cronogramas de entrega y más.
• Participación en exposiciones internacionales, conferencias.
• Monitoreo del mercado extranjero dirigido a encontrar nuevos socios.

Estas son las principales funciones de un gerente de comercio exterior. Pasamos a la siguiente pregunta importante.

Requerimientos Especialistas

Los requisitos principales para el gerente son la experiencia en la conclusión de transacciones económicas extranjeras, relaciones comerciales establecidas. Los especialistas que poseen ambos son valorados literalmente por su peso en oro en esta área.

Los requisitos generales de los empleadores provienen de los deberes del gerente para la actividad económica extranjera:

• Educación más alta. Por supuesto, técnico o económico es deseable.
• Excelente conocimiento de un idioma extranjero: un especialista debe hablarlo con fluidez, leerlo y redactar documentos. La mayoría de las empresas requieren inglés clásico. Sin embargo, dependiendo de los socios elegidos, es posible que se requiera conocimiento de alemán, francés e incluso chino o japonés. No solo el lenguaje hablado es importante, sino también la fluidez en terminología específica.
• Conocimiento del mercado exterior, legislación, requisitos aduaneros. Nuevamente, en relación con aquellos estados con los cuales el empleador está colaborando o planea establecer contactos. Aquí se presta mucha atención a una orientación libre en posiciones en el mercado mundial, conocimiento de legislación en el campo del comercio internacional, derecho privado. Una gran ventaja si el especialista tiene experiencia en cooperación con autoridades aduaneras, empresas de logística.
• Experiencia con documentos comerciales. En particular, con contratos de importación / exportación.
• Posesión de una computadora, otros dispositivos inteligentes necesarios para la operación de programas y aplicaciones a nivel de un usuario profesional.
• Se alientan las habilidades de negociación psicológica y de hablar en público. Es importante si el solicitante no es ajeno a la diplomacia. El especialista también debe conocer las características culturales del país donde se encuentra el socio comercial.

Cualidades personales

Tener experiencia en uno de los tipos de actividad económica extranjera es un requisito importante para el solicitante. Sin embargo, también se aprecian varias cualidades personales. Ayudan al propio especialista, que se dedica a una actividad tan responsable pero también interesante. En particular, esto es lo siguiente:

• Las más importantes son las habilidades de gestión y organización.
• Iniciativa.
• Resistencia al estrés.
• Sociabilidad.
• Capacidad de negociación, diplomacia, don de persuasión.
• Auto confianza.
• Invalidez.
• Puntualidad.
• Responsabilidad por sus decisiones y acciones.

Pros de la profesion

Se pueden distinguir las siguientes ventajas principales de trabajar como gerente de transacciones económicas extranjeras:

• Salarios altos (por supuesto, en relación con profesionales experimentados).
• La posibilidad de desarrollar viajes de negocios informativos a países extranjeros.
• Crecimiento profesional bastante rápido.

Contras de la profesión

Como todas las demás actividades laborales, esto también tendrá desventajas. Enumeramos las claves:

• Bastante nervioso y trabajo duro. Esto se debe al hecho de que, ante la incertidumbre, debe tomar rápidamente decisiones de las que dependen tanto su propia carrera como el desarrollo de la empresa del empleador.
• Los llamados plazos son situaciones en las que se necesita completar una gran cantidad de trabajo en un tiempo limitado.
• Una gran parte de responsabilidad por cada acción o decisión.
• La necesidad de encontrar un lenguaje común, para establecer una comunicación exitosa incluso con socios diametralmente opuestos.

¿Cómo convertirse en especialista en actividad económica exterior?

Por supuesto, la mejor opción es obtener una educación económica superior. La especialización más adecuada es la economía mundial. Preste atención también a las direcciones relacionadas con el comercio y el comercio.

Sin embargo, si ya tiene una educación universitaria, humanitaria o técnica, entonces para volver a capacitarse puede recurrir a cursos a corto plazo en universidades económicas. Su duración es de una semana a un año. Estas son áreas tales como "Cooperación Económica Exterior", "Actividades Logísticas" y otras.

Primeros pasos y crecimiento profesional

Como regla general, después de recibir una educación especializada, un graduado tiene varias formas:

• Encuentre el puesto requerido en una pequeña empresa.
• Para conseguir un empleado ordinario en el departamento de trabajo económico extranjero en una gran corporación.
• Encuentre el puesto de asistente, asistente de gerente para actividades de comercio exterior.
• Para lograr el nombramiento de responsables del desarrollo de un pequeño proyecto internacional, el suministro de un producto específico.

Todas estas formas ayudarán a obtener la experiencia tan necesaria en esta especialización. Por supuesto, no vale la pena esperar un salario alto aquí.

Lo más importante al comienzo de una carrera es estudiar a fondo el mercado mundial, participar en investigaciones de mercado, hacer contactos comerciales y conocidos.

Dado que la profesión en nuestro país es joven, pero al mismo tiempo bastante demandada, las previsiones para un rápido crecimiento profesional son muy altas. Con el crecimiento de la responsabilidad del empleado, la escala de su campo de actividad, los salarios aumentarán.

Recompensa en efectivo

El salario del gerente de comercio exterior consta de tres componentes:

• La parte fija es el salario.
• Intereses de transacciones.
• Premios anuales basados ​​en los resultados de proyectos particularmente exitosos.

Es difícil identificar figuras específicas. El salario depende de la localidad y la escala de la empresa empleadora. Y, por supuesto, por la profesionalidad y el celo del propio gerente. Para un empleado novato, el promedio en Rusia se considera un salario de 20-40 mil rublos. Especialistas experimentados, profesionales en su campo cada mes reciben alrededor de 100 mil rublos, o incluso más.

El gerente de la actividad económica extranjera es una especialización joven pero bastante prometedora. Aquí, el rápido crecimiento profesional, los salarios decentes son posibles. Pero se hacen demandas bastante altas al especialista. Lo que es desfavorable para los principiantes, en primer lugar, la experiencia laboral y las relaciones comerciales establecidas se aprecian aquí. Sin embargo, hay varias formas de encontrar pronto todo esto. Es importante no olvidarse de sus cualidades personales, porque el éxito de un especialista aquí depende de sus interacciones con los socios.