¿Dónde comenzar un agente inmobiliario novato?

El sector inmobiliario se está desarrollando más dinámicamente cada año, a muchos les parece que el trabajo en esta área es un gran augurio y una carrera exitosa. ¿Dónde comenzar un agente inmobiliario novato? Tal profesión casi no se enseña en los institutos, y los especialistas en su campo han alcanzado alturas sobre la base de su propia experiencia, de hecho, a través de prueba y error. ¿Qué matices deben tenerse en cuenta para que su inicio en una nueva área de trabajo sea exitoso?

Cómo convertirse en agente inmobiliario: ¿por dónde empezar?

Antes de elegir cualquier dirección de trabajo, es necesario comprender claramente a qué lo llevará la profesión, qué representa, qué prometen los pros y los contras. Entonces, eres un agente de bienes raíces. ¿Dónde comenzar tu trabajo?

En primer lugar, determinaremos qué es una vacante similar y con qué manipulaciones tiene que lidiar. En términos generales, un agente puede llamarse intermediario que facilita la venta, el intercambio, el alquiler de apartamentos, casas de campo, almacenes (es decir, bienes inmuebles). Selecciona las opciones adecuadas, reúne a las personas, se dedica a la preparación de documentos legales, brinda asesoramiento, verifica el cumplimiento de las transacciones con la legislación.

Educación profesional

¿Dónde puedo obtener un conocimiento especial sobre lo que implica el trabajo de un agente inmobiliario? ¿Dónde comenzar la educación en esta área? Cabe señalar que no hay instituciones de educación superior que brinden capacitación para dicho personal. En su forma pura, esta profesión no está representada en nuestro país en ningún instituto o universidad. En este caso, por supuesto, la educación superior es lo que cualquier agente de bienes raíces debería tener. ¿Dónde empezar? Hay varias opciones:

• Propiedad administrativa. Esta dirección tiene un mayor grado de sesgo técnico y se relaciona con alquilar o comprar y vender de manera muy indirecta.
• Facultades de derecho. El conocimiento profundo de la ley civil ayudará al agente de bienes raíces a realizar cualquier transacción, incluso la más controvertida y compleja según la ley.

Retrato de agente: cualidades personales

¿Cómo debería ser un agente inmobiliario principiante? ¿Dónde comenzar a trabajar en ti mismo para dominar tal profesión? Cabe señalar que los profesionales de bienes raíces son personas de un almacén especial, es casi imposible cultivar artificialmente las cualidades personales necesarias para esto. Entonces, un agente inmobiliario debe tener:

• Vivacidad y vivacidad. Recuerde, debe trabajar mucho, a menudo viajar, y las horas de trabajo irregulares pueden entrar en la categoría de la vida cotidiana.
• Fuerza física y buena salud. Numerosos espectáculos y viajes no son posibles en condiciones de enfermedades frecuentes.
• Resistencia al estrés. Por cierto, cualquier trabajo con personas implica la necesidad de esta calidad.
• Sociabilidad. Si no te gusta y no sabes cómo comunicarte con la gente, ese trabajo no es para ti.

¿Qué debo aprender?

Sin embargo, las cualidades personales por sí solas no son suficientes. ¿En qué áreas debe desarrollarse un agente inmobiliario? ¿Dónde comenzar el camino profesional? Los siguientes consejos lo ayudarán a tener éxito:

• escuchar la opinión de profesionales, adoptar sus técnicas;
• estudia regularmente datos de periódicos, revistas y libros;
• usa racionalmente tu tiempo libre, participa en la autoeducación;
• Sea puntual y no se olvide de las citas;
• trate de hacer tantos contactos útiles como sea posible, los contactos rentables nunca serán superfluos;
• cuida tu reputación; con los agentes inmobiliarios que se engañan, no funcionará un solo cliente o agente;
• mostrar moderación, a veces una prisa excesiva puede conducir a errores graves e interrupción de la transacción;
• sintonice con lo positivo, no sin razón dicen que los pensamientos son materiales.

Sobre los errores de otros

¿Dónde comenzar un agente inmobiliario novato? Además de las recomendaciones generales sobre lo que debe saber y hacer, también debe considerar los errores más comunes. Dicha información ayudará a prevenirlos en el futuro.

• No imponga sus servicios a todos los que quieran escucharlo, es probable que no los necesite, y la persona solo quiere hablar, las conversaciones innecesarias solo ocuparán su tiempo de trabajo.
• No tome las fallas demasiado bruscamente, recuerde que el rechazo de una transacción o su falla ocurre con bastante frecuencia, y en la mayoría de los casos el especialista no tiene la culpa. Tome esto como una experiencia valiosa y no se desespere, una actitud negativa se puede transmitir a futuras reuniones.
• Falta de habilidades de ventas y falta de comprensión de la necesidad de estas habilidades. Los cursos profesionales o la comunicación con expertos en su campo ayudarán a cualquier recién llegado a llenar este vacío.
• Falta de deseo de desarrollo. Recuerde que para lograr altos resultados, cada persona debe desarrollarse y tratar de superar su propio techo, no se considere más inteligente que todos.
• Obtención de conocimientos exclusivamente teóricos. Preste atención al hecho de que el trabajo en el campo de los bienes raíces implica, en primer lugar, la comunicación en vivo con las personas, por lo que no es suficiente tener una base teórica extensa para lograr la deseada. Es extremadamente importante poder utilizar el conocimiento existente en la práctica y ajustarlo a una situación específica.
• Malentendido de la importancia de los desarrollos. Un tiempo de operación, o un guión, es un escenario ejemplar para llevar a cabo una conversación, más o menos, una plantilla. Después de pensar en varias plantillas estándar, le resultará más fácil navegar, haciendo solo cambios menores a medida que se comunica con el cliente.

Si puede prever todos estos errores, será un excelente especialista.

Sobre entendimiento financiero

Al responder a la pregunta de dónde comenzar un agente de bienes raíces novato, también es necesario tener en cuenta el hecho de que un gran número de jóvenes considera que dicha profesión es bastante fácil, aportando dinero fácil. Tenga en cuenta que este no es el caso en absoluto. La mediación en el sector inmobiliario es un trabajo duro y minucioso, que requiere resistencia y dedicación completa. Sus ganancias serán a destajo, dependerá completamente de las transacciones realizadas, es decir, de sus esfuerzos. Con la incapacidad para trabajar y la falta de conocimiento, ese trabajo es la forma más fácil de bancarrota.

¿Dónde buscar trabajo?

¿A dónde debe ir un agente inmobiliario principiante? ¿Dónde comenzar tu búsqueda de empleo? El primer trabajo ideal es una gran empresa con un personal sólido, no tenga miedo de perderse en el contexto de otros empleados, su tarea es obtener la educación necesaria y desarrollar la primera base de clientes potenciales. Las grandes empresas a menudo brindan capacitaciones que serán útiles para usted. Además, los grandes grupos legales también tienen equipos legales profesionales listos para brindar apoyo a cada empleado.

Primera direccion

¿Dónde comenzar un agente inmobiliario novato? Probablemente, incluso un laico sabe que en el sector inmobiliario hay dos áreas básicas: compra, venta y alquiler. La última dirección es más simple y más fácil de aprender. Habiéndose establecido para trabajar en transacciones inmobiliarias, los principiantes podrán obtener experiencia básica en poco tiempo:

• Una gran cantidad de transacciones le permitirá comunicarse con diferentes clientes (la práctica de comunicarse por teléfono y en persona, estudiar situaciones típicas y adquirir habilidades de comunicación).
• Fundamentos de la redacción de documentos legales y contratos (desde los más simples hasta los más complejos).
• La oportunidad de explorar los matices y las trampas del trabajo inmobiliario.

Comienzo directo de la actividad.

¿Cómo es el trabajo directo del agente inmobiliario? ¿Dónde comenzar la base de tiempo de operación? Hay toneladas de opciones de búsqueda de clientes. En una gran empresa, los contactos ya preparados se emiten a un veterano o un novato. Pero, ¿qué hacer para aquellos que desde el principio quieren trabajar solo para ellos? En ausencia de conexiones profesionales, puede hacer llamadas en frío en las bases compradas o extraer información de anuncios en Internet, periódicos, revistas o incluso en las paradas de autobús.

Además, será bastante útil preparar sus propias tarjetas de visita con información de contacto y distribuirlas entre amigos.

Ahora ya sabe dónde comenzar un agente inmobiliario novato, asegúrese de ser razonable. Recuerde que para lograr los mejores resultados, es necesario combinar el conocimiento teórico con la práctica regular, poder planificar su tiempo, ver el objetivo final y no desanimarse en caso de falla.